營銷研發捆綁同步找市場 ——青島路博偉業環保科技公司高成長解密 　第1財金記者李冬明報道 市場營銷和技術研發兩個部門必須同時見客戶，這種情景對于很多行業來說是個新鮮事兒。不過，對于青島路博偉業環�？萍加邢薰�司的員工來說，卻是工作慣例。 　　“和其他很多產品不同，環保產品必須要能夠解決實際問題。不同客戶的環保問題不同，對于環保產品的功能要求也是千差萬別�，F在青島乃至全國環保業集中度很低，而且參與者大部分都是銷售商，高科技色彩濃厚的生產商少。這些行業特點決定了我們不能拿著產品圖冊去開拓市場，必須采取營銷和技術部門充分聯動的經營模式。” 　　路博偉業市場總監王瑞說，比如一提起油漆，很多人會聯想到苯系物。不過同樣是生產油漆的化工廠，如果采用不同的生產工藝，空氣中的污染物就會不同。這種多樣性的市場需求特點，決定了環保產品目前難以實現標準化�！昂唵握f，客戶有什么需求我們就針對客戶的實際需求研發適合的產品�！蓖跞鹫f。 　　實際上，中國整個環保產業也遠遠未實現標準化，除了用戶需求千差萬別這個因素外，環保法律體系的完善、企業對環保問題的認知程度，都在不同程度上影響著環保產業的發展。 　　從“浪費”到增值 　　設計環保產品換思路 　　“從市場開拓中，我們明顯感受到，外資企業對于環保問題的重視程度，要遠遠高于國內企業。很多國內存在污染問題的企業，往往認為上一套環保設備是浪費，對企業沒有價值增量。”產品研發部總工呂昌剛說：“我們路博偉業研發部的思路是，加大產品的技術含量，從單純的解決環保問題，變成既解決環保問題又給企業增加價值帶來收益�！� 　　加工過程中產生粉塵，這是很多企業都會面臨的問題，傳統的環保產品功能僅限于過濾粉塵并排放。在這個基礎上，路博偉業設計了凈化過濾后集中回收再利用的功能�！坝行┢髽I的原料價格比較高，將粉塵回收再利用，可以幫助企業降低原料成本，這就提高了環保產品的價值�！眳尾齽傉f。 　　不僅僅在工業環保領域，把環保產品作出增加值的產品設計理念，也體現在路博偉業的民用產品上。在該公司辦公室的博物架上，擺放了多件古色古香的擺件。王瑞笑著介紹說：“這其實是我們研發的活性炭家居環保產品。以往市民家庭裝修后吸附甲醛，往往是買些活性炭擺在家里，用完之后就丟掉了。我們則是把家居裝飾和吸附甲醛功能結合起來，做成精美的功能性工藝擺件�！� 　　技術，還是技術 　　市場低谷加速招兵買馬 　　市場與產品緊密對接、先進成熟的研發技術——這是高成長企業奔跑的核心因素。青島路博偉業也不例外，參與環保產品國家標準的制訂，就是一個最有力的證明。 　　記者了解到，該公司年產值過去數年保持了300%的高速增長。今年環保市場由于經濟危機余波而受到了一定影響，但是路博偉業卻打起了精明的人力資源小算盤。“同行一些企業都在裁員，我們這時卻可以低成本招攬到人才。"王瑞表示，科技是環保企業的最大特點，也是環保企業成長的根本。"人力資源和科技創新能力的提高，能夠對沖掉金融危機的影響。今年保守估計，年產值增速能到200%�！� 《青島財經日報》 http://caijing.qingdaonews.com/html/2009-06/29/content_2131048.htm